Erfolgreiche Übernahme von Sport Milanovic durch Silvretta Montafon Interview mit Tobias Stergiotis, Silvretta Montafon Sportshops GmbH

Die Firmengruppe Silvretta Montafon hat vor kurzem das alteingesessene Sporthandelsgeschäft Sport Milanovic in Klösterle bei der Talstation der Sonnenkopfbahn inklusive der fünfköpfigen Kernmannschaft übernommen.

Wir haben Tobias Stergiotis, Geschäftsführer von Intersport Montafon und Intersport Sonnenkopf (Silvretta Montafon Sportshops GmbH) und Gesellschafter der Intersport Fischer Gruppe in Vorarlberg (Godzilla Sportholding GmbH), zum Interview getroffen.

(1) Aus welchen Gründen haben Sie sich dazu entschieden, Sport Milanovic zu kaufen?

Tobias Stergiotis: „Wir sind durch und durch Sporthändler und Sportartikelverleiher. Daher sind wir immer wieder für neue Projekte zu begeistern. Die Familie Milanovic hat sich einen sehr guten Ruf in der Sportartikelbranche aufgebaut. Zudem ist unser Stammhaus in Schruns nur 30 Fahrminuten von Klösterle entfernt. Daher war es naheliegend, dass wir uns um diesen Standort bemühen.

(2) Gab es erwähnenswerte Herausforderungen im Vorfeld des Kaufs?

Tobias Stergiotis: „Mit der Familie Milanovic haben wir uns recht schnell geeinigt. Natürlich liegen Kaufpreisvorstellung des Verkäufers und des Käufers erfahrungsgemäß etwas auseinander. Wir haben hier aber für beide Seiten einen akzeptablen Kompromiss gefunden. Die größte Schwierigkeit war die etwas spezielle Eigentümerstruktur von Grundstück, Gebäude und Geschäftsausstattung. Hier mussten von November 2023 bis März 2024 einige Runden gemacht werden. Auch wenn Geduld nicht unbedingt meine Stärke ist – schlussendlich  haben alle Beteiligten dem jetzt langfristig angesetzten Vertragsverhältnis zugestimmt.“

(3) Zukünftig treten Sie als „INTERSPORT Sonnenkopf“ in Klösterle am Arlberg auf. Die Marke „Milanovic“ verschwindet. Sehen Sie hier kein großes Risiko?

Tobias Stergiotis: „Klar hätte es am Anfang sicher einige Vorteile gebracht, den Namen Milanovic weiterzuführen. Auf lange Sicht aber ist der jetzt gewählte Auftritt sicher der richtige. Die Marke Intersport gibt den regionalen und internationalen Kunden Sicherheit. Mit dem Zusatz Sonnenkopf wissen die Kunden auch gleich, wo sie uns finden. Zudem mussten wir auch akzeptieren, dass die Familie Milanovic nach 47 Jahren Markenaufbau ihren Namen nicht einfach so an andere weitergeben wollte. Sie hat sich aber bereit erklärt, uns speziell in der ersten Zeit noch zu unterstützen. So werden zum Beispiel von Elmar weiter die Ski in gewohnter Rennlaufqualität serviciert. Auch sonst ist ein freundschaftliches Verhältnis entstanden, was bei so einem Deal nicht unbedingt die Regel ist. Mich persönlich freut das sehr.“

(4) Sport Milanovic war nur in der Wintersaison aktiv; es gab keinen Sommerbetrieb. Wird sich daran etwas ändern?

Tobias Stergiotis: „Die global steigenden Temperaturen machen die Alpen noch attraktiver für Sommerurlaub. Diesem Trend möchten wir Rechnung tragen. Wir planen, ab dem kommenden Sommer von Juli bis September zu öffnen. Bike Verleih und der Verkauf von Outdoorartikeln, die kurzfristig für eine Wanderung gebraucht werden oder vergessen wurden, werden bei uns erhältlich sein. Eine weitere Motivation ist, dass wir unseren Stamm-Mitarbeiter(inne)n eine Ganzjahresanstellung bieten können und wollen. Außerdem können wir so unseren Hotelpartnern auch im Sommer zur Seite stehen.“

Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit für das Interview genommen haben.