Fokussiere Dich!

Trotz der vielen Turbulenzen im Tagesgeschäft darf man die Strategie des Unternehmens nie aus dem FOKUS verlieren. Aber was ist eine gute Firmenstrategie – und wie komme ich dazu? Was muss ich tun, um ein konkretes Ziel für mein Unternehmen zu haben? Ganz einfach: Sie stellen die richtigen Fragen!

Diese könnten lauten: Was können wir richtig gut? Wo sind wir besser als die Konkurrenz? Wie entwickelt sich unser Markt? Welches Kunden-problem lösen wir? Wer sind unsere Schlüsselpartner? Werte - Was ist uns wichtig, was unwichtig? Kostenplanung? zukünftige Erlöse? Preispolitik? Und so weiter und so fort.

Beim Fokussierungsprozess können Ihnen vielleicht unsere 3 Prinzipien helfen:

Prinzip 1 – Konzentration der Kräfte auf Stärkenpotenziale
Analysieren Sie Ihre Stärken, um Spitzenleistungen auszubauen. Setzen Sie Ihre Kräfte und Mittel „spitz und konzentriert“ ein und nicht „breit und verzettelt“.

Prinzip 2 – Orientierung der Kräfte auf eine eng umrissene Zielgruppe
Richten Sie sich nicht „an alle“, sondern bearbeiten Sie eine klar definierte und abgegrenzte Zielgruppe.

Prinzip 3 – In die Nische gehen
Entwickeln Sie sich nicht mit dem „Mainstream“. Streben Sie nicht an, was alle wollen, sondern konzentrieren Sie sich auf die Lösung des größten Problems der Zielgruppe. Lösen Sie den Engpass, der Ihren Kunden am stärksten in seiner Entwicklung behindert. Entwickeln Sie sich dabei „in die Tiefe der Zusammenhänge“ und nicht in die „Breite“. Damit wächst automatisch die eigene Bedeutung für die Zielgruppe.

Am Ende des Prozesses liegt Ihnen eine klare Strategie von Ihrer Firma in übersichtlicher Form vor. Manchmal kommt’s anders als geplant. Doch bedenken Sie:

Die neue Strategie gibt Ihnen den notwendigen Halt.