Nachfolgeplanung in herausfordernden Zeiten Strategien jenseits des Wunschpreises

Der Markt für Unternehmensübergaben hat sich fundamental verändert. Aktuelle Analysen zeigen: KMUs werden heute deutlich unter den Bewertungen von vor zwei bis drei Jahren gehandelt. Die Preisdifferenz liegt oft zwischen 20 und 30 Prozent – unabhängig von der Branche.

Für Übergeber bedeutet dies ein Umdenken. Statt auf den erhofften Verkaufspreis zu warten, müssen pragmatische Lösungen gefunden werden.

Zwei Szenarien stehen im Raum:

Szenario 1 – Geordnete Liquidation: Kundenaufträge werden sauber abgewickelt, Sachanlagen und Lagerbestände veräußert. Nach Auflösung stiller Reserven und Tilgung aller Verbindlichkeiten endet die unternehmerische Tätigkeit. Mitarbeiter und Kunden orientieren sich neu.

Szenario 2 – Strategischer Verkauf: Der Betrieb wird zu reduzierten Konditionen übertragen. Der finanzielle Ertrag liegt unter den Erwartungen, doch Kontinuität für Belegschaft und Kundenbeziehungen bleibt gewahrt. Der Nachfolger erhält Gestaltungsspielraum für die Zukunft.

Welcher Weg der Richtige ist? Diese Entscheidung erfordert eine gründliche Analyse Ihrer spezifischen Situation. Faktoren wie Zeitdruck, persönliche Prioritäten und die Chemie mit potenziellen Nachfolgern spielen eine zentrale Rolle.

Loos & Partner unterstützt Sie bei der Entwicklung Ihrer individuellen Nachfolgestrategie – realistisch, lösungsorientiert und mit Blick auf das Wesentliche.